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價格!這個是買國產儀器的客戶所zui關心的問題，一般購買國產儀器的用戶，主要是因為價格原因去購買國產儀器，極少是因為導向或是自身的專業背景去做出采購決策的。其實用戶本身也造成了國產儀器商之間進行了惡性的價格競爭，在惡性價格競爭的狀態下，你又怎么能去要求你的供應商去保證他的產品質量呢? 現在的國產儀器，價格只有更低、沒有zui低，大家都為了生計去奔波，又有誰可以沉下心去搞研發工作和進行科技發展的投入呢? 而對比于進口儀器，價格競爭也是存在的，但是國內用戶在價格方面對于進口儀器的寬容度是遠遠大于國產儀器的。一方面用戶在抱怨國產儀器品質的低劣，另一方面，又不斷成為打壓國產儀器價格的推手。
1、多練習內功：
在自己所從事的行業，多了解國外同行的產品特性、技術特點、操作的合理化等詳細信息，必須知道對方的優點，以及自身的缺點，“不以物喜，不以己悲”，在充分了解競爭對手的情況下，找出自己的長處不斷發揚，找到自己的缺點不斷的修正，必須以十年磨一劍的心態去做產品，在自己產品的使用中，不斷詢問用戶，讓他們提出寶貴意見。
2、專注于自己的行業：
專注于自身所處的行業，不要這山看著那山高，只有專業才是長久之計，不要把自己變為一個雜貨鋪，什么都能干，什么都做不精。國外儀器制造商，比如安捷倫、瓦里安、英斯特朗，人家往往都是一招吃遍天下，而不是像我們這樣，面面俱到的經營。
3、價格的控制
低價客戶，其實就是低質量客戶，當你將每天的精力放在那些低質量的客戶身上，你不如多關注那些有著高品質追求的客戶，他們才是你利潤的來源，同時也是你提高產品質量和性能的的伙伴。當你在不斷降價的同時，也是你不斷降低質量，以及降低自我要求的開始。
4、競爭對手的定位
不要輕易降價，也不要去和你的同行打價格戰，你的同行是激勵你進步的動力，不是你的敵人，打敗你的競爭對手的方式，就是制造出他不可以逾越的產品，試問，在中國，你見過幾家儀器商是因為被競爭對手的低價給打垮的呢? 當你使用價格戰術去打擊對手的時候，其實傷害的是你們雙方，當你用高性能的產品去攻擊你的對手的時候，那么你才可以掌握住戰斗的主動權。市場上zui大的份額占有者是進口儀器及其代理商，他們才是真正的敵人。
5、不要欺騙你的用戶
你可以選擇不說，但是不可以選擇欺騙，沒有人愿意上當受騙，包括你自己在內。
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